Snapchat Ads : transformez vos objectifs commerciaux en succès publicitaires 

Vous souhaitez tirer parti de la publicité Snapchat pour développer votre entreprise en ligne ? 

Ce guide présente concrètement les formats disponibles, les coûts en euros, les mécanismes de ciblage et les étapes de lancement d’une première campagne. 🚀

La publicité Snapchat et les objectifs de campagne

Snapchat compte aujourd’hui 946 millions d’utilisateurs actifs mensuels et 474 millions d’utilisateurs quotidiens, ce qui en fait un canal publicitaire à part entière. 

À qui s’adresse la publicité Snapchat ?

La force de Snapchat tient à la diversité de son audience. 

En effet, la plateforme sociale touche 91 % des 15-24 ans et est traduite dans plus de 37 langues. Elle représente donc un canal très pertinent pour atteindre les jeunes adultes. 

Mais les publicités sur Snapchat conviennent aussi aux marques qui visent des profils plus matures : 80 % des Snapchatters ont plus de 18 ans et près d’1 utilisateur sur 4 a plus de 35 ans 

Quelques chiffres sur la vente via SnapChat :

• Notoriété de marque : 85 % des Snapchatters déclarent découvrir de nouveaux produits ou de nouvelles marques grâce aux publicités sur les réseaux sociaux. Il s’agit d’une audience particulièrement réceptive à la découverte qui peut aider les enseignes à gagner en visibilité. 👁️ 
• Conversion et ventes : 58 % des utilisateurs ont effectué un achat après avoir vu une publicité sur Snapchat. Un chiffre qui illustre le potentiel de la plateforme pour accompagner les consommateurs de la découverte jusqu’à l’achat. 
• Génération de prospects : certains formats collectent des informations client qualifiées, notamment dans les secteurs des services et de la formation.
• Téléchargement d’application : des formats dédiés redirigent vers l’App Store. Ils facilitent le lancement d’une nouvelle application auprès d’une audience mobile. 📱

💡 La plateforme s’adresse aussi bien aux grandes marques qu’aux entreprises locales qui veulent renforcer leur présence en ligne rapidement.

Campagne Snapchat Ads : définir un objectif publicitaire

Avant de lancer une campagne, définissez un objectif précis. 🎯

Il déterminera le format recommandé, le mode d’enchères et le coût attendu. 💲

Pour comprendre comment varie le prix d’une pub Snapchat, distinguez 3 logiques : 

• Notoriété : idéale pour maximiser la portée, elle repose généralement sur un modèle CPM, ou coût pour mille impressions. Elle convient aux nouveaux formats publicitaires de lancement.
• Considération (trafic et clics) : pilotée en CPC, soit le coût par clic, cette approche cible les utilisateurs susceptibles de visiter un site ou une fiche produit.
• Conversion : le modèle CPL ou CPA (coût par lead ou acquisition) est plus compétitif. Les enchères augmentent, mais le retour sur investissement potentiel devient plus direct et mesurable.

📌 Chacune de ces approches implique des enchères et des budgets spécifiques.

Le logiciel Ads Manager de Snapchat estime l’audience touchée et les résultats attendus avant la mise en ligne. Vous pouvez ainsi vérifier la cohérence de vos objectifs avec l’investissement que vous envisagez. 

Le budget self-service recommandé commence autour de 5 € par jour, tandis que la majorité des annonceurs investissent entre 20 et 50 € quotidiennement pour obtenir des résultats significatifs.

Créer une campagne dans Snapchat Ads Manager

Lancer une campagne sur Snapchat ne demande aucune compétence technique particulière. 😌

L’interface guide l’annonceur, du choix des objectifs à la mise en ligne de la création publicitaire. 

Concrètement, commencez par ouvrir un compte Business Snapchat. Vous accédez ainsi aux outils de gestion et d’optimisation de la plateforme en quelques clics.

Configurer les étapes de la campagne Snapchat Ads

Le Snapchat Ads Manager centralise la conception et le suivi de vos campagnes publicitaires depuis un tableau de bord unique. 

Après votre connexion, sélectionnez l’objectif, puis configurez le groupe d’annonces : audience, dates de diffusion et budget. Chargez ensuite votre format publicitaire, vidéo, image ou filtre, avant la mise en ligne.

Les étapes de configuration de votre campagne Snapchat : 

• Choix de l’objectif (notoriété, trafic, ventes ou installation d’application) : l’objectif détermine les formats disponibles et le modèle d’enchères proposé par défaut.
• Définition du budget : choisissez un plafond quotidien ou un budget total. Vous gardez ainsi le contrôle de vos dépenses pendant toute la campagne. 🧑‍✈️🕹️
• Estimation prévisionnelle : avant la diffusion, la plateforme estime la portée et les résultats attendus. Vous pouvez alors ajuster les paramètres en connaissance de cause. 

Cette souplesse facilite le test d’un format ou d’une audience, tout en ne dépassant pas votre enveloppe prédéfinie. Ajustez ensuite votre investissement en fonction de la performance observée dans le tableau de bord. 👌

Offre de démarrage pour les nouveaux annonceurs
Après une première dépense sur la plateforme, un crédit publicitaire peut être accordé. Vous testez ainsi Snapchat Ads avec un coût initial réduit, puis validez votre stratégie avant d’augmenter le budget. 

Choisir son ciblage d’audience

Le ciblage influence directement la rentabilité d’une campagne. 

Snapchat propose 3 familles : 

1. L’audience, fondée sur les données démographiques et les centres d’intérêt,
2. L’activité, liée aux comportements sur la plateforme
3. Et les réseaux tiers, alimentés par des données partenaires.

Vous pouvez également constituer des audiences personnalisées à partir des visiteurs de votre site web, d’une liste de clients d’au moins 1 000 entrées ou des interactions avec vos contenus publiés sur Snap. 👍

Les audiences similaires, ou Lookalike, proposent des niveaux de similarité de 1 %, 3 %, 5 % et 10 %. Plus le taux augmente, plus l’audience s’élargit, mais moins elle ressemble à votre base initiale.

Mesurer les conversions

Si vous ne suivez pas vos conversions, vous ne pouvez pas mesurer précisément l’impact d’une campagne sur vos objectifs commerciaux. 

L’installation de l’API Conversions via une intégration tierce facilite la remontée des données et l’optimisation automatique du rendement publicitaire. 

Surveillez notamment le Swipe Up Rate, le taux de complétion vidéo et le coût par action. 📊

Comparez vos résultats aux repères sectoriels pour évaluer la performance de chaque annonce, et décider d’une optimisation créative ou budgétaire. 

Analysez régulièrement vos données, et ajustez votre publicité ciblée pour maintenir un ROAS ( = Return On Ad Spend) positif. 🔎

Quel format d’ads choisir sur Snapchat ?

Snapchat Ads propose plusieurs formats publicitaires, chacun répondant à un objectif précis et s’intégrant naturellement dans l’expérience-utilisateur. 

Le bon choix dépend de votre audience et de votre budget. Les formats se répartissent entre vidéo, interactif et “chat”.

Les formats vidéo et Discover

Les formats vidéo occupent une place centrale dans l’offre publicitaire de Snapchat. Verticaux et en plein écran, ils captent toute l’attention de l’utilisateur. 📹

Dans une application telle que Snapchat habituée au balayage rapide, les premières secondes se doivent de retenir le regard. 👀

Les différents formats vidéo disponibles sur la plateforme sont les suivants : 

• Snap Ads : ces vidéos verticales en plein écran durent de 3 à 180 secondes. Elles conviennent à la notoriété comme à la conversion, et intègrent un appel à l’action.
• Story Ads : diffusées dans la section Discover, ces annonces s’insèrent dans le fil éditorial. Elles permettent de raconter une histoire de marque en plusieurs séquences.
• Commercials : ces vidéos non désactivables durent 6 secondes et sont facturées uniquement au CPM. Ces annonces diffusées en intégralité assurent une visibilité optimale pour des messages courts et concis.
• Promote : ce format amplifie des snaps ou des stories déjà publiés pour augmenter les vues, les abonnés et les clics, sans avoir à créer de nouvelles productions.

📝 Les Snap Ads figurent parmi les options les plus accessibles, tandis que les Commercials garantissent une exposition totale avec un CPM plus élevé. Ajustez ensuite la durée au message.

Les formats interactifs et les catalogues

Snapchat propose aussi des formats conçus pour stimuler l’engagement et la performance commerciale. 

Les AR Lenses sont des filtres sponsorisés interactifs, activés directement avec la caméra. L’utilisateur devient acteur de l’expérience, ce qui favorise l’engagement et la mémorisation de la marque. 🧠

Les Dynamic Ads transforment automatiquement un catalogue produit en publicités personnalisées, orientées vers la conversion.
Concrètement, chaque client découvre les articles les plus pertinents pour son profil, ce qui peut améliorer le taux de clic et le ROAS. 

Les publicités pour l’installation d’une application complètent cette offre en renvoyant vers un store ou un site web, selon la configuration.

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Snapchat Ads : les snaps sponsorisés dans l’onglet “Chat”

Les snaps sponsorisés comptent parmi les nouveaux formats publicitaires prometteurs de la plateforme. 

Placés dans l’onglet Chat, consultés régulièrement par 85 % des utilisateurs, ils peuvent atteindre jusqu’à 19 millions de personnes touchées en une seule journée en France. Plus de 950 milliards de messages y ont été échangés au premier trimestre 2026, ce qui souligne l’intensité du trafic.

Les AI Sponsored Snaps prolongent cette expérience. Ils permettent d’échanger avec un agent IA depuis l’onglet Chat, afin d’obtenir des réponses, d’orienter un choix d’achat et de stimuler les conversions en temps réel. 🤖✨

Quel est le coût d’une publicité Snapchat en euros ?

Le coût d’une campagne sur Snapchat dépend du format choisi, du modèle d’enchères et de la qualité des créations. 

Le tableau situé un peu plus bas détaille ces fourchettes pour chaque format. Vous pourrez ensuite dimensionner un budget réaliste et comparer ce canal publicitaire à d’autres plateformes. ⬇️

Snapchat Ads : CPM, CPC et CPA selon le format

Le coût d’une annonce Snapchat varie selon le modèle d’enchères : CPM (coût pour mille impressions), CPC (coût par clic) ou CPL/CPA (coût par lead ou par action).

Une campagne de notoriété au CPM reste accessible avec un budget modeste. En effet, le CPM moyen de Snapchat, compris entre 3 et 8 €, reste inférieur à celui de Facebook et Instagram (5 à 12 €), ainsi qu’à celui de LinkedIn (7 à 15 €).

Pour les campagnes de conversion, le CPA moyen oscille entre 10 et 30 euros. 

Ce qui fait varier le prix

Voici les paramètres qui feront varier les prix à investir pour vos campagnes pub sur Snapchat : 

• Concurrence sur l’audience : un ciblage très précis auprès d’une audience recherchée fait monter les enchères. Le coût par impression ou par clic augmente alors mécaniquement.
• Saisonnalité : le Black Friday, Noël et les soldes font généralement progresser les enchères sur les plateformes de publicité, Snapchat compris. 🛍️🎅
• Qualité créative : un Quality Score élevé peut réduire les coûts unitaires de 30 à 50 %. À l’inverse, une création peu engageante est moins diffusée et revient plus cher.
• Fatigue publicitaire : en l’absence de rotation créative tous les 5 à 7 jours, les coûts peuvent augmenter de 50 % après deux semaines de diffusion continue. 😴

On l’a vu, le budget minimum en self-service est de 5 € par jour. Même si pour obtenir des données fiables et optimiser une campagne, la majorité des annonceurs investissent plutôt entre 20 et 50 € par jour.

Notre conseil
Commencez avec un budget de test. Analysez les premiers résultats. Ajustez-le selon la performance observée. Ce suivi vous aidera à bâtir une présence en ligne cohérente. 

Optimiser le ROAS et limiter les pubs Snapchat

Maximiser le retour sur investissement d’une campagne Snapchat demande de la méthode. 🤓

Pour juger la rentabilité, visez un ROAS de 3:1 ou plus. Cela signifie que pour chaque euro investi, l’objectif est de générer au moins 3 euros de chiffre d’affaires. 

Concrètement, cet objectif suppose d’agir à la fois sur la qualité des annonces, le ciblage et les réglages de diffusion afin de mieux maîtriser le coût et la performance.

Améliorer les résultats publicitaires

La performance d’une campagne Snapchat se joue souvent très vite. 

Dès les premières secondes d’une vidéo, la majorité des utilisateurs décident de poursuivre ou non le visionnage. ⚡

➡️ Testez donc 3 à 5 variantes créatives pendant 5 à 7 jours, avec un budget identique, pour repérer le format le plus efficace et améliorer la rentabilité de votre investissement publicitaire.

➡️ Si une pub Snapchat ne donne plus de résultats, désactivez-la depuis le tableau de bord : c’est aussi simple que cela, et les autres annonces restent actives. 

➡️ Renouvelez ensuite vos visuels tous les 5 à 7 jours pour éviter la fatigue publicitaire, qui peut faire grimper les coûts de 50 % après deux semaines. 

Du côté de Snap, les formats Sponsored Snaps classiques ont enregistré 22 % de conversions supplémentaires, avec un coût par action inférieur de près de 20 %.

Gardez enfin des repères clairs pour évaluer vos propres performances. Surveillez notamment le Swipe Up Rate, le taux de complétion des vidéos et les conversions obtenues.
Plutôt que de viser des seuils universels, comparez ces indicateurs au fil de vos campagnes : format utilisé, audience, objectif et secteur d’activité peuvent en effet faire considérablement varier les résultats.

Réduire les publicités sur Android

Côté utilisateur, l’application Snapchat permet d’affiner la publicité, sans la supprimer totalement. 

Si vous cherchez par exemple à limiter les annonces sur Android, vous pouvez modifier vos préférences directement depuis l’application. ⚙️

Voici comment faire :

• Accéder aux paramètres : ouvrez l’application Snapchat, puis rendez-vous dans « Gérer mon compte » pour trouver la rubrique consacrée aux préférences publicitaires.
• Modifier les préférences : dans « Publicités », puis « Préférences publicitaires », désactivez le ciblage par audience ou par activité selon ce que vous souhaitez.
• Signaler une annonce : appuyez longuement sur une annonce pour choisir « Signaler une annonce » et préciser le motif, afin d’améliorer la pertinence des contenus affichés.

☝️ Ces réglages permettent de changer le niveau de personnalisation. Ainsi, les annonces continuent d’apparaître, mais elles sont moins liées à votre profil ou à votre activité. Désactiver la publicité ciblée reste néanmoins utile, si vous voulez mieux contrôler l’usage de vos données dans l’application.

Comprendre les choix de confidentialité

Snapchat applique le cadre App Tracking Transparency depuis iOS 14. 

Ainsi, si un utilisateur refuse le suivi, l’application ne peut plus exploiter ses données de navigation externe pour personnaliser les annonces. Sur iOS, ces options sont accessibles via « Réglages », puis « Mon compte » et enfin « Préférences publicitaires ». Vous pouvez notamment y limiter les contenus liés à des thèmes sensibles, comme la politique, l’alcool ou les jeux de hasard. 🔞

L’abonnement Snapchat+ atténue certaines interruptions, mais les contenus sponsorisés restent visibles dans Discover. Aucune option ne retire donc l’ensemble des annonces de l’application Snapchat. C’est un point important pour les annonceurs, qui conservent une présence publicitaire garantie.

Pour les marques, cette évolution change la donne. Misez donc sur des créations publicitaires solides, un bon ciblage et une audience réellement concernée, plutôt que sur la seule répétition. 

Une publicité ciblée, pensée pour le bon format et adressée aux bonnes personnes, améliore la performance, le ROAS et la rentabilité de votre campagne Snapchat. 

Pub sur Snapchat : questions fréquemment posées

Quel est le prix moyen d’une publicité sur Snapchat ?

Le coût d’une campagne publicitaire Snapchat varie selon le format retenu et le mode d’enchères. 💸 

Concrètement : 

• Pour des publicités sur Snapchat en CPM, les Snap Ads se situent généralement entre 3 et 6 € pour mille impressions, tandis que les AR Lenses montent souvent entre 10 et 20 €, mais cela est très variable. 
• En CPC, le coût moyen va de 0,40 à 1,20 € selon le format. 
• Pour une campagne Snapchat orientée conversion, le CPA moyen se situe généralement entre 10 et 30 €. 

Côté budget, le minimum quotidien conseillé en self-service tourne autour de 5 €, mais la plupart des annonceurs misent plutôt entre 20 et 50 € par jour pour toucher leur audience, affiner leur cible et obtenir des données utiles au suivi du ROAS.

Comment faire de la publicité sur Snapchat pour son entreprise ?

Pour créer une campagne publicitaire Snapchat : 

1. Ouvrez d’abord un compte Business Snapchat, puis accédez à l‘Ads Manager. 
2. Sélectionnez ensuite votre objectif : notoriété, trafic, ventes ou installation d’application. 
3. Définissez votre audience cible, 
4. Fixez votre budget quotidien ou global, 💵
5. Puis importez votre pub dans le bon format : vidéo verticale, filtre ou catalogue produit. 

Avant le lancement, Snap affiche une estimation de la portée et des résultats attendus. Une fois que vous avez lancé la campagne, n’oubliez pas de suivre les indicateurs clés comme le ROAS, le CTR et le taux de complétion, puis ajustez vos ads pour améliorer les performances.

Comment arrêter les publicités sur Snapchat en tant qu’utilisateur ?

On ne peut pas supprimer totalement les annonces dans l’application, même avec un abonnement Snapchat+. 

En revanche, il est possible de réduire la personnalisation des annonces en modifiant vos préférences publicitaires. 

• Pour cela, sur Android, allez dans « Gérer mon compte », puis « Publicités » et enfin « Préférences publicitaires ». 
• Sur iOS, ouvrez « Réglages », puis « Mon compte » et « Préférences publicitaires ». 

Vous pouvez aussi limiter les annonces liées à des thèmes sensibles ou signaler une pub inappropriée en appuyant longuement dessus avant de choisir le motif de signalement. 🚫

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