Générer plus de leads, 5 actions à mettre en place

Générer plus de leads, 5 actions à mettre en place

Plus qu’une simple carte de visite ou brochure commercial, un site internet est un outil au service de l’entreprise pour lui apporter de la visibilité et attirer de nouveaux clients potentiels… à condition de savoir bien l’utiliser.

Voici 5 astuces qui aideront les entrepreneurs et petites entreprises à générer plus de leads grâce à leur site web !

1. Améliorer son référencement sur ses mots clés

Recherchez les mots clés qu’utilisent vos clients potentiels lorsqu’ils recherchent un produit / service comme le vôtre. L’idéal est d’utiliser des mots clés ayant beaucoup de recherches et qui sont peu concurrentiels, ce qui vous permettra d’être mieux référencé par les moteurs de recherche et vous aidera à augmenter votre visibilité.

Afin de vous assister vous pouvez utiliser l’outil de planification de mots clés Google Adwords mis à disposition gratuitement.

Vous pouvez également taper des mots clés dans la barre de recherche Google, qui vous proposera automatiquement des recherches populaires associées. Une bonne manière de savoir ce que les utilisateurs recherchent en règle générale.

2. Ajouter des CTA

Afin de générer de l'interaction sur votre site web, il est important d’intégrer des CTA (Call-To-Actions ou incitation à l’action) à la fois engageant, clair et visible qui vont retenir l’attention du visiteur afin de le rediriger vers les pages de votre choix dans l’optique d’une conversion.

Outil indispensable en webmarketing, le CTA mène généralement vers une landing page (voir ci-dessous pour plus de détail) et est composé d’une image, d’un texte d’accroche ainsi que d’un bouton. Il n’existe cependant pas de règle ou de standard en terme de forme de CTA, leur optimisation passe par le test et la comparaison de performance. Voici le notre :

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3. Créer une landing page

Une landing page est une page créée spécialement pour convertir un visiteur anonyme en prospect qualifié. C’est en général la page sur laquelle vont atterrir les visiteurs qui ont cliqué sur un de vos CTA. Elle est composée la plupart du temps d’un formulaire destiné à mieux cibler les attentes de vos prospects et d’obtenir de nouveaux leads qualifiés.

Une fois le prospect et ses attentes identifiés, vous aurez la possibilité de l’"éduquer” à travers de l’email marketing, voir du marketing automation, qui lui permettront de progresser dans son processus de décision.

4. Proposer des contenus téléchargeables gratuitement

Afin d’obtenir un point de contact avec vos visiteurs il peut être intéressant de leur proposer sur votre site des contenus téléchargeables gratuitement en échange de coordonnées ou d’informations visant à mieux cibler leurs attentes (ex : livres blancs, bonnes pratiques, etc.).

Les informations contenus dans ce type de document téléchargeable doivent être jugées suffisamment utiles pour expliquer qu’un prospect potentiel accepte de vous transmettre ses informations. Il serait contre-productif de proposer un contenu n’apportant au final pas de valeur ajoutée à son lecteur.

Le retour sur investissement de la production d’un tel contenu est également à trouver dans l’information qu’il transmet à vos clients potentiels. Il permet de positionner votre entreprise comme experte dans son domaine et comme la meilleure alternative pour répondre à ses besoins et problématiques.

5. Proposer du contenu de qualité

Publiez régulièrement des contenus de qualité sur votre blog afin de fidéliser votre auditoire et de donner envie à vos visiteurs de revenir et d’en savoir plus sur votre compagnie et votre offre.

Des publications régulières et de qualités fournissent également une matière utilisable sur d’autre outil de marketing digital tels que les réseaux sociaux, les emailing automatiques (newsletter) en plus d’avoir un effet bénéfique sur le SEO.

A vous de jouer.

Si vous avez des doutes sur les fondations de votre site, voici 2 dossiers hyper précis et intéressants qui devrait vous permettre de vérifier que tout est correctement en place:

Nouveau guide gratuit. Votre site est-il efficace ?

Stanislas Almeida

Stanislas Almeida

Expert en création de site internet et référencement naturel.

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