Comment construire son Business Plan ?
Vous êtes dans la paperasse de la création d’entreprise, et vous venez de vous rendre compte qu’il est (super) important de construire un business plan. En effet, c’est le fil rouge de votre projet sur différents points de vue : financier, commerciale, communication…
Mais vous ne savez pas en quoi consiste la réalisation d’un business plan.
Donc pas de panique ! Suivez-nous on vous guide de A à Z…
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Définition
Le business plan, également appelé “plan d’affaires”, est un document à rédiger dans le cadre d’une création d’entreprise ou d’une reprise. Il s’agit de la feuille de route de votre projet, il permet d’évaluer si un projet est viable et fiable. Ce document présente la stratégie globale de votre entreprise.
Voyons ça de plus près ! 👀
Pourquoi réaliser un business plan ?
Avant de commencer votre business plan demandez-vous : À quoi sert mon business plan ? En effet, vous n’aurez pas le même discours selon les objectifs que vous souhaitez atteindre : obtenir un financement, vendre votre entreprise, trouver un partenaire…
Ce document va vous permettre de vous poser les questions majeures pour la réalisation de votre projet. Une fois votre business plan correctement rédigé vous minimisez les possibilités d’échecs de votre projet.
Notamment, cela vous permet de :
- Détailler votre concept
- Définir vos objectifs
- Établir le mode de financement
- Préciser votre stratégie
- Prévoir l’évolution du projet, rentabilité des investissements
Le business plan vous permet de vous projeter dans le futur, par ailleurs il vous servira d’appui considérable, au moment présent, pour vos démarches d’emprunts bancaires. En effet, il permettra de convaincre vos investisseurs, banquiers, associés et partenaires de vous accompagner dans votre projet.
Votre business plan est l’aboutissement dans le processus de création d’un projet.
Comment le réaliser ? Suivez-nous on vous accompagne étape par étape !
Les étapes pour construire son business plan
Nous allons détailler les 6 étapes essentielles pour réaliser votre business plan, prenez le temps de bien étudier chaque étape pour ne rien oublier dans la rédaction du business plan.
Étape 1 : rédiger un executive summary
Ce qu’on appelle un “executive summary” est la présentation générale de votre projet. Le contenu doit être court environ deux pages. Cette partie a pour objectif de donner envie à vos lecteurs d’en savoir plus sur votre projet.
La présentation doit être globale et doit inclure :
- Le nom de l’entreprise
- L’histoire
- Les valeurs : déterminer les valeurs que vous portez (honnêteté, écologie, esprit d’équipe …),
- L’équipe : présenter votre équipe en donnant leurs parcours professionnels, expliquez en quoi vous serez complémentaires grâce aux compétences de chacun,
- L’audience cible : identifier votre cible, celle que vous souhaitez atteindre absolument
- La concurrence : analyser la concurrence au niveau local, mais également national
Étape 2 : intégrer votre étude de marché
L’étude de marché consiste à cerner le marché sur lequel vous vous lancez. Dans le but d’analyser tous les risques d’échecs possibles. Puis de rassurer les partenaires potentiels sur la demande réelle du service ou du produit que vous proposez.
L’étude de marché comprend :
- Une analyse du marché
- Les tendances du marché
- Zone géographique
- Vos concurrents
- Votre avantage concurrentiel
Étape 3 : choisir le statut juridique
La forme juridique de votre entreprise est un choix important qui indique le cadre juridique de votre entreprise. Le statut juridique permet de définir la répartition du capital et expliquer les raisons de ce choix lors de la présentation de votre business plan.
Ce choix détermine :
- L’organisation de l’entreprise
- Le régime fiscal (impôts sur le revenu ou impôts sur les sociétés)
- Le régime social
Passons à la partie financière…
Étape 4 : établir le business model
Le business model, ou modèle économique, donne des indications cruciales sur la stratégie financière et commerciale de l’entreprise, c’est ce qui permet de savoir comment l’entreprise tirera des bénéfices de son activité.
Voici les diverses questions à vous poser pour décrire votre business model :
- Quelles sont vos cibles et comment allez-vous les toucher ?
- Quels types de produits ou services proposez-vous ?
- Par rapport à la concurrence, quels avantages vos produits ou services apportent-ils ?
- Selon vous, quelles sont les dépenses générées par l’exercice de votre activité ?
- Quels moyens allez-vous mettre en place pour la création de votre produit ou service ?
Deux exemples de business model :
- L’abonnement : tous les mois l’abonné paie un montant fixe pour un service
- La commission : entremetteur est rémunéré lorsqu’il réussit à mettre en relation une entreprise et un prospect potentiellement intéressé par l’offre de l’entreprise.
💡 Pour la réalisation de votre business model vous pouvez vous appuyer sur le modèle business canvas, qui se présente sous forme de tableau.
Étape 5 : trouver ses financements
Grâce à un business plan bien établi, vous obtiendrez plus facilement des demandes de financement que ce soit auprès des banques ou des investisseurs. Cette dernière étape prouvera à d’autres investisseurs que vous avez déjà des ressources externes.
De nos jours le crowdfunding est un moyen de financement participatif très populaire pour les entreprises qui se lancent.
Étape 6 : monter sa stratégie de communication/ marketing
Après avoir réalisé les étapes précédentes, désormais il faut développer la stratégie de communication de votre entreprise.
Comment faire ?
Tout d’abord, vous déterminez votre image de marque en déterminant le ton que vous emploierez pour votre discours commercial. Puis définissez l’identité visuelle de votre entreprise en créant, ou en faisant créer, un logo ainsi qu’une charte graphique (couleurs, typographie, formes…) ce document posera les règles graphiques de votre structure.
Ensuite, vous expliquez en quoi la mise en place de moyen de communication va vous aider à vous faire connaître et comment vous allez fidéliser vos clients grâce à ce canal de communication.
Tout simplement en utilisant ces moyens de communication :
- Les réseaux sociaux,
- Un site internet,
- Distribution de flyer,
- Publicité en ligne ou traditionnelle (affichage arrêt de bus…)
Ne prenez pas cette étape à la légère de nos jours mettre en place une stratégie de communication digitale est primordiale pour prospérer sur le web.
Nos conseils pour réussir votre business plan
Le modèle à utiliser
Sur internet, vous trouverez de nombreux exemples de modèle de business plan à suivre soit des modèles gratuits ou des modèles payants. Dans les deux cas, vous devez fournir les informations nécessaires concernant votre projet.
Si vous choisissez un modèle tout prêt, modifiez le pour ajouter votre touche et montrez votre personnalité.
Un modèle de business plan présente des avantages considérables :
- Gain de temps : en prenant un modèle de business plan vous gagnez du temps puisque vous avez plus qu’à remplir avec les informations relatives à votre entreprise
- Personnalisation : il est possible de personnaliser votre modèle selon vos goûts
- Efficacité : en prenant exemple sur un modèle, il est impossible d’oublier des éléments
La présentation de votre business plan
C’est le jour J !
Vous devez présenter votre projet face à des investisseurs, banquiers… Ne cédez pas à la panique ! On vous donne quelques conseils pour réussir à coup sûr la présentation de votre business plan et repartir avec les fonds nécessaires pour la réalisation de votre projet.
Tout d’abord en amont entrainez-vous devant une personne de votre entourage et répétez votre pitch. Présentez-vous à l’entretien dans une tenue correcte dans laquelle vous vous sentez bien, employez un langage soutenu.
Ensuite, lors de votre présentation venez avec votre expert-comptable cela amène un gage de professionnalisme et d’assurance. Durant l’entretien faites participer votre auditoire à la présentation, afin de créer une interaction et orienter la discussion en votre faveur.
Enfin, si les personnes qui vous ont écoutés ont des questions, prêtez-y de l’attention, car ces dernières peuvent vous aider à spécifier votre offre selon leurs demandes/interrogations. Un investisseur qui pose des questions, c’est bon signe ! C’est qu’il s’intéresse à votre projet et qu’il est sans doute prêt à vous suivre.
Les erreurs à éviter
3 erreurs majeures à éviter absolument :
- Faire l’autruche : ne cachez pas vos craintes, difficultés face aux investisseurs, bien sûr sans dévaloriser votre projet, mais il est normal que vous vous posiez des questions.
- Se disperser : structurez vos propos et en suivez un plan détaillé vous ne vous disperserez pas et retiendrez davantage l’attention de vos interlocuteurs.
- Ne pas soigner votre expression : si dans votre dossier les fautes se comptent à la pelle, vous perdrez crédibilité, faites corriger votre business plan par quelqu’un bon en orthographe par exemple.
Une fois votre projet accepté par vos investisseurs, banquiers, … Pensez à créer un site internet comme nous le disions plus haut la stratégie de communication compte pour beaucoup.
Vous savez comment construire un business plan qui saura convaincre vos interlocuteurs, go foncez !
