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Comment fonctionne Google Adwords ?

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Comment acheter sa visibilité sur Internet grâce à Google Adwords ? Comment fonctionne ce système, Google Adwords ? Vous saurez tout dans cet article.

La petite histoire d'AdWords

Google Adwords voit le jour en 2000, quelques années après le lancement du moteur de recherche gratuit. Jusqu’à là, Google n’avait pas réellement de modèle économique, mais était déjà le leader mondial des moteurs de recherche. L’idée géniale qui a fait de Google un succès financier, c’est d’avoir créé des annonces payantes avec un système unique : Le Coût par Click (CPC).

Qu’est-ce que Google Adwords ?

Google met à disposition des entreprises, un système d’enchère qui permet d’acheter des mots clés sur lesquels votre site internet s’affichera à travers une annonce, en haut de page sur les pages de résultats.

Comment fonctionne Google Adwords ?

Tout part de la requête de l’internaute. Par exemple, l’internaute tape «acheter confiture de framboise. »

Google regarde alors s’il y’a des entreprises qui se sont positionnées sur ce mot clé. Si plusieurs entreprises sont en compétitions alors une enchère est enclenchée. Pour bien comprendre ce système, voici une explication synthétique à travers un exemple concret.

Adwords: Les mots clés

Vous définissez les mots clefs pertinents pour votre activité et sur lesquels vous souhaitez être positionné

  • Acheter Confiture de fraise
  • Achat de confiture de fraise
  • Confiture de fraise des bois

Adwords: Le Coût par Clic (CPC)

Vous fixez le prix maximum auquel vous êtes disposé à acheter ces mots clefs. Cela s’appelle le Coût par Clic (CPC). C’est-à-dire que vous payez uniquement lorsque l’internaute clique sur votre annonce.

Dans notre exemple, nous allons fixer un CPC max (Coût par click maximal): 1€

Adwords: Et l’annonce associée

Vous rédigez votre annonce commerciale : celle qui sera visible de l’internaute et l’incitera à venir sur votre site. Chaque ligne de l'annonce est limitée en caractère.

Vous l’aurez compris, il faut qu’il y ait une homogénéité et une cohérence entre la liste des mots clés choisis, l’annonce rédigée et la page de destination de votre site internet.

Donc définissez précisément vos mots clefs. Plus ceux-ci sont précis, plus vous aurez de chance d’avoir des clicks.
Exemple : Si vous vendez de la confiture de framboise, il vaut mieux choisir les mots clés « achat confiture de framboise », « acheter confiture framboise » que « confiture ». En effet le mot « confiture » est trop générique. L’internaute peut chercher une recette ou une marque de confiture…

Google compare alors la pertinence des annonces et l’enchère associée des différentes entreprises en compétition.

Comment Google détermine quelles annonces seront affichées à telle position ?

Une fois que votre annonce entre en compétition, Google détermine votre position d’affichage sur la page de résultat en fonction de la pertinence de l’annonce (Quality score: Score de qualité) et l’enchère maximale que vous avez définie pour ce mot clé (CPC max).

Position d’affichage = CPC MAX X Score de Qualité

Ce calcul est fait à partir de :

  • La cohérence entre votre mot clé choisi, l’annonce, l’URL,
  • Le ratio de personnes ayant déjà cliqué sur l’annonce par rapport aux nombres de fois où votre annonce a été affichée
  • Toute l’expérience des utilisateurs après avoir cliqué sur l’annonce (le temps qu’ils sont restés, le nombre de pages qu’ils ont visité...)

Donc l’enchère maximale ne gagne pas toujours. Si votre site est considéré comme plus pertinent que celui qui a l’enchère la plus haute, vous pourrez être positionné devant lui.

Adwords: Combien cela coûte ?

En moyenne, le CPC est compris entre 0.50€ - 1€, mais cela dépend de la compétitivité du secteur d’activité. Le mot clé le plus cher est “rachat de crédit”....20€ par clic. Vous comprenez sans doute maintenant plus facilement pourquoi Google Adwords représente 90% des revenues de Google.

Ce qui est intéressant avec Google Adwords, c’est que vous pouvez réellement tout mesurer. Vous pouvez donc avoir un aperçu très clair du parcours de l’internaute de la page de résultat Google jusqu’à la page de remerciement par exemple si vous vendez de la confiture de fraise en ligne.

Donc il est facile de calculer un retour sur investissement. Vous pouvez savoir très clairement pour 1€ dépensé combien de X€ cela vous a rapporté. Au niveau du marketing, il y a très peu d’actions qui puissent être mesurées avec une telle précision.

L'exemple que nous avons pris aujourd'hui correspond à la partie "Recherche" de Google Adwords. Il y a également la partie réseau (Display). Nous en parlerons dans un autre article puisque ce sera directement lié à un autre sujet : Google Adsense.

Nous expliquerons également dans un prochain article pourquoi une TPE/PME doit utiliser Google Adwords.

À vous de jouer

Tsifei

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