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5 choses à faire tout de suite pour générer plus de leads avec votre site web

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Plus qu’une simple carte de visite ou brochure commercial, un site Internet est un outil au service de l’entreprise pour lui apporter de la visibilité et attirer de nouveaux clients potentiels… à condition de savoir bien l’utiliser. Voici 5 astuces qui aideront les entrepreneurs et petites entreprises à générer plus de leads grâce à leur site web !


générer du lead

1) Améliorer son référencement sur ses mots clés

Recherchez les mots clés qu’utilisent vos clients potentiels lorsqu’ils recherchent un produit / service comme le vôtre. L’idéal est d’utiliser des mots clés ayant beaucoup de recherches et qui sont peu concurrentiels, ce qui vous permettra d’être mieux référencé par les moteurs de recherche et vous aidera à augmenter votre visibilité.


Afin de vous assister vous pouvez utiliser l’outil de planification de mots clés Google Adwords mis à disposition gratuitement.


Vous pouvez également taper des mots clés dans la barre de recherche Google, qui vous proposera automatiquement des recherches populaires associées. Une bonne manière de savoir ce que les utilisateurs recherchent en règle générale.

2)  Ajouter des CTA

Afin de générer de l'interaction sur votre site web, il est important d’intégrer des CTA (Call-To-Actions ou incitation à l’action) à la fois engageant, clair et visible qui vont retenir l’attention du visiteur afin de le rediriger vers les pages de votre choix dans l’optique d’une conversion.


Outil indispensable en webmarketing, le CTA mène généralement vers une landing page (voir ci-dessous pour plus de détail) et est composé d’une image, d’un texte d’accroche ainsi que d’un bouton. Il n’existe cependant pas de règle ou de standard en terme de forme de CTA, leur optimisation passe par le test et la comparaison de performance.

3) Créer une landing page

Une landing page est une page créée spécialement pour convertir un visiteur anonyme en prospect qualifié. C’est en général la page sur laquelle vont atterrir les visiteurs qui ont cliqué sur un de vos CTA. Elle est composée la plupart du temps d’un formulaire destiné à mieux cibler les attentes de vos prospects et d’obtenir de nouveaux leads qualifiés.


Une fois le prospect et ses attentes identifiés, vous aurez la possibilité de l’"éduquer” à travers de l’email marketing, voir du marketing automation, qui lui permettront de progresser dans son processus de décision.

4) Proposer des contenus téléchargeables gratuitement

Afin d’obtenir un point de contact avec vos visiteurs il peut être intéressant de leur proposer sur votre site des contenus téléchargeables gratuitement en échange de coordonnées ou d’informations visant à mieux cibler leurs attentes (ex : livres blancs, bonnes pratiques, etc.)


Les informations contenus dans ce type de document téléchargeable doivent être jugées suffisamment utiles pour expliquer qu’un prospect potentiel accepte de vous transmettre ses informations. Il serait contre-productif de proposer un contenu n’apportant au final pas de valeur ajoutée à son lecteur.


Le retour sur investissement de la production d’un tel contenu est également à trouver dans l’information qu’il transmet à vos clients potentiels. Il permet de positionner votre entreprise comme experte dans son domaine et comme la meilleure alternative pour répondre à ses besoins et problématiques.

5) Proposer du contenu de qualité

Publiez régulièrement des contenus de qualité sur votre blog afin de fidéliser votre auditoire et de donner envie à vos visiteurs de revenir et d’en savoir plus sur votre compagnie et votre offre.


Des publications régulières et de qualités fournissent également une matière utilisable sur d’autre outil de marketing digital tels que les réseaux sociaux, les emailing automatiques (newsletter) en plus d’avoir un effet bénéfique sur le SEO.


Vous souhaitez accroître votre visibilité et générer plus de contacts ? Consultez notre article sur les choses à savoir pour définir une stratégie web efficace.


En savoir plus

Pourquoi définir un champ lexical pour son référencement ?

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Un champ lexical est un ensemble de mots (clés) ou d’expressions se rapportant à un même thème.

Pourquoi faut-il définir son champ lexical avant de concevoir votre site web ?

Pour le comprendre, il suffit de savoir comment fonctionnent les moteurs de recherche (Google ….).

Ce sont des ordinateurs,  donc sans émotion ni réelle capacité d’analyse. 

  • Ces ordinateurs mémorisent les termes que les internautes tapent dans la barre de recherche (exemple : ou trouver un restaurant libanais à Amiens). On nomme cela : mots clés,
  • Ces ordinateurs analysent ensuite régulièrement les pages publiées sur le web et  les termes qui y sont écrits,
  • Les pages sont alors classées par Google,
  • Dès lors qu’un internaute va taper un mot clé (exemple : où trouver mots clés un restaurant libanais à Amiens), il va sortir de sa bibliothèque les pages qu’il considère pertinentes et les présenter à l’internaute par ordre de pertinence. Une page de votre site correspond parfaitement à la requête de l'internaute, vous avez de bonnes chances d'être en bonne place sur la page de résultat de Google.

 

 


D’ailleurs, constatez que Google écrit en gras les différents mots clés qu’il a identifié dans les pages qu’il vous présente.

C’est ici que la magie opère. Votre champ lexical est la base de votre travail de référencement naturel. Sans lui, vous n’arriverez jamais à être visible, vous ne pourrez pas publier des contenus pertinents, c’est-à-dire précis, répondant à une attente particulière de vos visiteurs.

N‘hésitez pas à demander à vos prestataires, s’ils ont fait pour vous ce travail. Leur réponse vous orientera sur la qualité de la création qu’ils vous ont vendue.

 

Méthode pour créer son champ lexical

  • Définir le positionnement de votre société c’est-à-dire les termes qui caractérisent votre offre, vos produits, vos équipes, votre implantation au regard de vos concurrents.

Écrivez toute la liste de mots et d’expressions  auxquels vous pensez. Faites ce travail en équipe si possible afin d’être le plus créatif et imaginatif possible. N’hésitez pas à sortir du cadre strict de votre métier pour trouver des expressions en phase avec votre métier, posez vous aussi la question des termes utilisés par vos concurrents.

À ce stade, notez tout – sans vous limiter. Vous allez très vite trouver 200 – 300 – 500 termes et c’est normal.

Écrire tout cela va permettre, à la relecture, d’identifier des termes qui vous caractérisent. Ces termes doivent être la base de votre champ lexical.

  • Organiser tous ces termes par grandes catégories. Par exemple vous vendez des produits de revêtement de sol. On peut facilement imaginer que vous avez des catégories du type :
        • Décoration
        • Bâtiment
        • Revêtement de sol
        • Réhabilitation
        • ….

Vous venez de définir votre champ lexical. Il est riche et vaste et tout l’enjeu maintenant est de le réduire afin d’en sortir les termes qui correspondent à la manière dont les internautes s’expriment.





  • Éliminez de votre liste tous les termes techniques, le jargon métier (ou alors, traduisez-le en langage client).  Exemple : aucun client ne dit « optimiser mon SEO » mais plutôt « booster ma visibilité sur internet ».

À ce stade, vous allez éliminer 50% à 70% des termes que vous avez rédigés.

  • Écrivez maintenant ces expressions comme le feraient vos  clients. Demandez à vos commerciaux si besoin, ils sauront naturellement vous donner les bons termes. Cette phase est essentielle, plus ce travail sera précis et plus votre champ lexical sera exploitable pour internet. Pour être concret.  À votre avis vos clients disent-ils « vente de voiture » ou « acheter une voiture » ?
  • Il vous reste maintenant à classer ces termes par ordre de pertinence. L’idéal est de trouver une expression très précise qui est souvent demandée sur internet.

Pour savoir cela, c’est très simple. Google met à votre disposition un outil : Google Adwords qui vous permet de connaître pour chaque mot clé, le volume de demandes mensuelles.

Cet outil très puissant propose de nombreux critères de tri (par mots cléspays, par site internet - ….) et vous proposent même des associations de mots clés.

À ce stade, l’objectif n’est pas de vous jeter sur le premier terme parce qu’il y a beaucoup de personnes qui l’utilisent. Restez centré sur le champ lexical que vous avez défini, car c’est lui qui vous caractérise et vous permettra d’être identifié comme…. le bon expert.


Synthèse sur le champ lexical

Votre liste de mots clés est maintenant identifiée. En général, 30 à 40 mots et expressions au maximum caractérisent précisément votre entreprise.

Il va vous falloir les utiliser dans les pages de votre site afin que celles-ci soient identifiées par Google et présentées aux personnes qui font une recherche pour laquelle votre entreprise est pertinente. De nombreux articles de notre blogs vous expliquent comment faire : exemple "Le titre de vos pages".

Nous espérons vous avoir convaincu. Sans un champ lexical précis, votre site n’a aucune chance d’être visible. Bien sûr ce travail prend du temps (entre 3 et 4 jours de travail) et représente  donc un investissement.

Ceux qui connaissent les enjeux du web n’hésiteront pas à le faire ou à le faire faire (par Orson par exemple).

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